《大客户价值营销与LTC项目管理》

现代营销理论认为,客户会选择让渡价值最大的产品。可是,不同的客户,却有不同的价值主张。如何最大化客户的让渡价值?这需要洞察客户的需求和价值主张,同时,公司也需要围绕着客户的价值主张进行价值营销。可是,谁是公司的目标客户?